Poco a poco se han empezado a reactivar los eventos presenciales a nivel mundial, estos eventos incluyen las expos comerciales o Trade Shows, ya sea en una modalidad B2B (abiertos sólo para profesionales) o B2C (abiertos para el público en general).
Las expos y Trade Shows internacionales son excelentes plataformas de promoción para empresas que buscan empezar a exportar, o bien, que necesitan consolidar su presencia en el mercado internacional.
Algunos de los beneficios de este tipo de eventos son:
Tienes un acercamiento y exposición directa con el mercado
Puedes conocer de cerca los productos de tu competencia
Conoces las nuevas tendencias del mercado
Te permiten evaluar la reacción de tus compradores potenciales ante tus productos
Hay que considerar que estar presentes en un evento de este tipo requiere una gran inversión tanto en tiempo como en dinero, por lo que saber elegir el evento adecuado y llegar bien preparado a éste es fundamental para que esfuerzo realizado valga la pena. A continuación te compartimos los principales elementos que debes considerar al elegir un Trade Show internacional:
Enfoque
Identifica si el evento está enfocado en profesionales de cierto sector, o bien, si es abierto al público en general. Si lo que buscas es tener un acercamiento con distribuidores en el extranjero que te permitan tener generar contratos o ventas de largo plazo, lo más recomendable sería ir a un evento cerrado para profesionales.
Ubicación
Evalúa si estás dispuesto a viajar a otro país para estar una expo. Si bien pudiera ser lo más efectivo, también involucra una mayor planeación e inversión. También hay trade Shows locales a los que asisten compradores internacionales.
Alcance
Hay expos que se limitan a tener visitantes y expositores de determinados países, sin embargo, hay otras que están abiertas a participantes y visitantes de cualquier parte del mundo, lo que amplía su alance.
Sector y tipo de visitantes
Es muy importante que verifiques que el evento a que planeas asistir sí pertenece a tu sector. Entre más específico sea esto, más efectiva será tu participación.
Costo y políticas de participación
Todos los eventos internacionales tienen un costo, asegúrate de conocer lo que incluye el monto de participación, así como las políticas de inscripción que existan.
Una vez que evalúes estos elementos podrás elegir el evento más adecuado de acuerdo a la estrategia de tu empresa.
Como te comentamos al inicio, el llegar bien preparado a las expos y Trade Shows son la parte central para hacer que tu participación sea exitosa. Recuerda que tendrás la oportunidad de dar a conocer tu marca a compradores profesionales internacionales que podrían acercarte a los mejores puntos de venta para tus productos en el extranjero.
A continuación te presentamos algunos tips que te ayudarán a preparar tu participación:
- Planea la manera en la que harás llegar tus productos a la Expo, recuerda que si ésta es en el extranjero estarás haciendo una exportación temporal. Familiarízate con el proceso para evitar sorpresas en aduana y retrasos.
- Elige tus productos Estrella. En ocasiones se quieren llevar muestras de todos los productos del catálogo, nuestra recomendación es elegir los productos con los que deseas salir al mercado internacional y llevar muestras sólo de éstos, el resto los puedes incluir en tu catálogo.
- Ten una lista de precios fábrica en USD y catálogo de todos tus productos en donde se pueda conocer un poco más sobre tu marca y tu propuesta de valor.
- Anticipa las preguntas de tus compradores potenciales y prepara las respuestas. Algunas de estas preguntas pudieran estar relacionadas con volúmenes mínimos y políticas de descuento, tiempos de desarrollo y envío, formas de entrega, cumplimiento de regulaciones no arancelarias y Certificados de Origen, entre otras.
Nuestro artículo sobre cómo armar tu carpeta de ventas internacionales podría serte de utilidad, consúltalo aquí.
Esperamos que esta información te haya resultado de utilidad para que tu próxima participación en un evento comercial internacional sea todo un éxito.
Recuerda que en FTS podemos ayudarte a identificar el mejor evento de acuerdo a tus sector y estrategia de tu empresa, y te asesoramos para que tu participación sea todo un éxito.
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